Если товар или услуга плохо продаются, ситуацию можно исправить с помощью создания и использования товарного знака или с помощью дизайна упаковки в Москве. Соответственно, возникает вопрос, как создать товарный знак. В принципе это не сложно, можно просто взять любое слово, которое еще не зарегистрировано как товарный знак, и зарегистрировать его как свой товарный знак. Это самый простой способ. Но есть одна проблема. Она заключается в том, что для продвижения товарного знака нужны деньги. Чем малоизвестнее слово, тем больше денег требуется, а чем известнее слово, тем меньше денег требуется. Другая проблема заключается в том, что не каждое слово может быть зарегистрировано в качестве товарного знака, и обычно самые известные слова не могут быть зарегистрированы в качестве товарного знака. По этой причине при создании товарного знака задача состоит в том, чтобы придумать и выбрать слово, которое знакомо людям, но которое также может быть использовано в качестве товарного знака. Найти оптимальное сочетание – вот ответ на вопрос, как создать товарный знак. Задача кажется сложной, но только на первый взгляд.
На самом деле слов, которые могут составить отличный бренд, не просто много, их очень много. Многие из них лежат на поверхности и поэтому не очень заметны. Например, одно из таких слов – AMERO. Это слово известно, наверное, каждому и в каждой стране мира. Это предполагаемое название новой американской валюты в случае отмены доллара США, которое вполне может быть использовано в качестве торговой марки.
Вообще, тема разработки упаковки товара и предлагаемой новой валюты AMERO уже кажется заезженной. Наверное, каждое уважающее себя издание уже отметило новость об AMERO, а каждый уважающий себя человек уже отметил свое мнение об этой гипотетической валюте. Мнения разделились. Кто-то считает, что АМЕРО появится если не завтра, то завтра, другая часть считает, что все разговоры об АМЕРО – это сказки и что эта валюта никогда не заменит доллар.
Возможно, у вас тоже есть свое мнение об АМЕРО, и это очень хорошо. Правда, сейчас мы не об этом, а немного о другом, о том, как создать торговую марку, которая уже раскручена и на которой можно быстро заработать. С точки зрения маркетинга, существует действительно огромная возможность заработать на AMERO. Каждый из вас может это сделать.
Прежде всего, следует отметить, что обычно трудно представить себе тот факт, что можно заработать на каком-либо слове. В маркетинге это возможно и даже, само собой разумеется, потому что маркетинг – это такая гибкая концепция и технология, которая позволяет взглянуть на AMERO так, чтобы получить прибыль. Его можно использовать даже для того, чтобы украсть бренд.
Как создать бренд, который работает
Маркетинг – это, по сути, зарабатывание денег на бренде, а точнее, на повышении стоимости продуктов, которые под ним выпускаются, или на том, что продукт с брендом более узнаваем. По сути, зарабатывание денег на маркетинге – это современный бизнес. Производство зарабатывает на создании товаров, торговля – на их продаже, а маркетинг – на увеличении стоимости торговой марки. Соответственно, в маркетинге вопрос не в том, как создать торговую марку, а в том, сколько на ней можно заработать. Давайте разберемся более подробно, что такое современный бизнес. Современный бизнес – это, прежде всего, бренд, то есть образ, который скрывается за торговой маркой, что уже давно поняли в развитых странах. В этих странах уже мало кто занимается производством. В основном все сосредоточены на брендинге: создается торговая марка, на ее основе – бренд. Затем бренд продвигается и штампуется на различных товарах или услугах.
При этом сами товары заказываются где-то в Китае или Тайване. Прибыль получается приличная. Например, джинсы, заказанные в Китае, стоят 10 долларов, а продаются за 50-100, а то и больше американских денег. Если производить джинсы в самой развитой стране, то они могут стоить 50-100, а то и больше американских денег. Но, конечно, у этих джинсов есть рыночная цена. Она может быть 10 долларов, может быть 50 долларов, может быть 100 долларов. Получается, что если производить джинсы в развитой стране, то заработать на этом практически невозможно. Поэтому было решено перенести производство туда, где низкая себестоимость, и оставить самые важные операции – маркетинг и продажи.
Но что такое бренд? Бренд – это прежде всего эмоции по отношению к слову, чувства по отношению к нему, различного рода ассоциации. Тот факт, что существуют мнения об AMERO, означает, что чувства к нему уже есть! По сути, AMERO – это уже сложившийся бренд, который не требует ни копейки инвестиций для продвижения, хотя обычно для продвижения требуются большие деньги, иногда миллиарды долларов! В то же время AMERO – это не просто бренд, а почти супербренд, потому что о нем знают многие. Если задуматься, то, наверное, не менее 1 миллиарда человек знают об AMERO! Только вдумайтесь в эту цифру – 1 миллиард человек потенциальных клиентов. У вас, наверное, никогда не было столько клиентов, поэтому можно выразить в другой шкале – тысяча миллионов клиентов, и это только приблизительная оценка.
Если вы знаете, как создать бренд, и умеете это делать, вы можете заработать много денег. Очень, очень много. Даже если с каждого клиента получать по 1 доллару чистой прибыли, то вы получите 1 миллиард долларов чистой прибыли из воздуха, а инвестиции невелики, и все зависит от того, что начать производить под этим брендом. Вариантов продукции может быть много:
– спички – зажигалки – кофе – сувениры – туалетная бумага – соусы – одежда – водка – сигареты – продукты питания – напитки – энергетические напитки.
В принципе, можно продолжать и не перечислять. Выпускать можно все, что угодно, кроме, пожалуй, денег. Здесь вы можете столкнуться с тем, что за вами не признают права на торговую марку, потому что есть другие люди, которые начали говорить об этом в контексте денег раньше других, и поэтому за ними признают права. Но в других контекстах все понятно, так что это не вопрос о том, как создать товарный знак. Это вопрос использования этой уникальной возможности как можно быстрее.
Прелесть ситуации в том, что большинство потенциальных потребителей готовы взорваться! Они уже настолько заряжены, настолько мотивированы, что могут взорваться в любой момент! Нужно только дать им детонатор – что-то, что представляет AMERO, о чем все говорят и пишут. АМЕРО нужно всем. Люди устали мучиться от этой неопределенности, они хотят избавиться от нее, и для этого им нужно АМЕРО! Дайте им хотя бы не АМЕРО, а что-то, что символизирует это слово, символ. Люди купят все, на чем написано слово АМЕРО, и сделают это за любые деньги, точно так же, как вы готовы заплатить почти любые деньги, чтобы сходить в туалет после того, как выпили пять стаканов пива и ждали, пока освободится унитаз. Практически все, кто знает об AMERO, а это не менее миллиарда человек, находятся в состоянии “после 5 бокалов пива”. Помогите им справиться с этой потребностью, и они отблагодарят вас своими деньгами.Пример AMERO – это всего лишь один из примеров. Вы можете найти много примеров, если потратите немного времени. Главное здесь – подойти к вопросу с точки зрения маркетинга. Если вы не знаете, как это сделать самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам по маркетингу.
