Не все программы партнерского маркетинга от бренд агентств успешны. В современном мире нам нужна надежная, хорошо продуманная стратегия, чтобы гарантировать, что программа партнерского маркетинга будет успешной и масштабируемой. Партнерский маркетинг больше не на периферии. Наоборот, это основной канал продаж, который оказывает ощутимое и видимое влияние на прибыль любой компании. Следовательно, внимание должно быть уделено программам партнерского маркетинга.
В этой статье мы поймем, как успешные компании, такие как Amazon, управляют своими программами партнерского маркетинга . Понимание лучших практик важно как для начинающих партнеров, так и для начинающих продавцов.
Привлечение новых партнеров
Партнерская программа начинается с набора новых партнеров. Новая компания будет иметь меньше переговорных позиций. Следовательно, ему придется убедить филиалы работать на него. С другой стороны, у более старой и более устоявшейся компании были бы варианты. Они могут выбирать партнеров из нескольких полученных ими заявок.
Партнерская точка зрения: партнеры получают деньги, когда совершается продажа. По сути, они продавцы, которым платят только комиссионные. Следовательно, филиалы должны быть очень осторожны при выборе того, кого они будут представлять. Если они выберут не того продавца, они приложат много усилий, но не получат денег. Их усилия — это только часть уравнения, остальные части также должны быть полезными для аффилированных лиц.
В результате аффилиаты, как правило, уделяют большое внимание отрасли, в которой работает продавец. Нишевые рынки обычно не учитываются, а аффилиаты хотят сконцентрироваться на массах. Партнеры также смотрят на позицию продавца в отрасли, чтобы понять вероятность того, что они могут совершить продажу. Опыт веб-сайта также очень важен для бизнеса филиала. Следовательно, они тщательно изучают внешний вид, ощущения, дизайн и удобство использования веб-сайта, прежде чем соглашаются присоединиться к нему.
Точка зрения продавца: как только продавец занимает доминирующее положение при помощи дизайна упаковок, он может выбирать своих собственных партнеров. Перед ними стоит выбор между наймом отдельных филиалов или привлечением сети. Оба этих варианта имеют свои плюсы и минусы. Независимо от выбора, который делает продавец, он должен обеспечить свое присутствие в Интернете на досках объявлений и в сообществах. Кроме того, продавцы должны принимать участие в конференциях по партнерскому маркетингу, проводимых по всему миру.
Ясность долгосрочных целей
Программа партнерского маркетинга — это не разовое мероприятие. Наоборот, это бесконечная стратегия. Следовательно, у одного и того же продавца будут разные цели в разные моменты времени. Для продавца важно четко сообщить об этих целях своим партнерам. Некоторые из этих целей могут быть:
Аутсорсинг всей вашей деятельности аффилированным лицам
Кросс-продажи, допродажи, а также увеличение стоимости продаж
Поддержание благоприятного имиджа бренда при попытке продажи
Каждая из этих целей поведет партнерский маркетинг в другом направлении. Следовательно, они должны быть объяснены аффилированным лицам как можно скорее.
Общая комплектация
Партнерский маркетинг не является независимым от маркетинговой кампании. Наоборот, это часть маркетинговой кампании. Работа аффилиатов состоит в том, чтобы конвертировать случайный интернет-трафик в целевой поток клиентов для вас. Следовательно, для того, чтобы они выполняли свою задачу, должен быть некоторый объем интернет-трафика. Аффилированные лица полагаются на продавца, который занимается рекламой или другими видами деятельности, которые генерируют онлайн-трафик. Поэтому продавцы должны координировать свои действия со своими аффилированными лицами и предоставлять им информацию о том, когда планируется деятельность СМИ. Это поможет аффилиатам оптимизировать свои усилия и гарантировать, что весь маркетинговый механизм работает как единое целое. Это потому, что эта сплоченность значительно повышает эффективность всей кампании.
Структура комиссии
Это самый важный аспект любой партнерской программы. В конце концов, все филиалы в нем за деньги. Следовательно, структура комиссий может иметь огромное влияние на поведение партнеров. Здесь важно думать о долгосрочной перспективе. Структура комиссионных должна быть такой, чтобы она привлекала только подлинных долгосрочных партнеров. Просто добавлять все больше и больше партнеров, чтобы показать цифры, контрпродуктивно. Это приводит к огромным потерям в долгосрочной перспективе. Кроме того, комиссии должны привлекать членские организации к активному участию, но они не должны поощрять чрезмерную активность. Следовательно, должен быть установлен верхний предел суммы, которая будет выплачена. Кроме того, структура комиссии должна иметь отдельные параметры качества и количества.
Партнерская поддержка
Привлечение партнеров — это только начало. Что действительно обеспечивает долгосрочный успех, так это партнерская программа поддержки! Партнеры должны быть оплачены вовремя. Кроме того, должны существовать четкие и прозрачные механизмы проверки их эффективности. Программа проверки онлайн-продаж является одним из таких усилий, и она помогает устранить двусмысленность в отношении количества продаж, совершенных партнером. Предоставляемая обратная связь должна быть конструктивной. Кроме того, им должна быть предоставлена определенная творческая помощь, которая позволит им создавать привлекательный контент.
Подводя итог, нужно изменить множество различных факторов, чтобы сделать партнерскую программу успешной. Простое добавление ссылки на ваш веб-сайт с надписью «Партнеры, пожалуйста, нажмите здесь» не поможет. Изменения носят фундаментальный и стратегический характер.
